Feature. Advantage. Benefit.

當我們在 DEMO 介紹產品時，可以從 FAB（Feature、Advantage、Benefit）三個方面來讓顧客瞭解我們的產品有什麼特色、優點和提供的價值。

F 是 Feature，表示一種我們產品與其他人不同的特色；A 是 Advantage，就是我們產品與其他人相比時，會有怎麼樣的優勢；特色與優勢，還是從自己產品的角度來講，但對於顧客來說，最重要的還是 B，也就是 Benefit，對於顧客的好處到底是什麼。

因此，DEMO 困難的地方，許多人都以為是無法在短短地六分鐘裡展現出產品的 Feature 。其實，真正困難的，是讓觀眾了解到，使用這個產品到底會有什麼好處呀！